Cómo hacer que una campaña de marketing perdure en el tiempo

En el entorno online nos encontramos con la creación de pequeños desarrollos para la definición de campañas de marketing, iniciativas que nacen para morir pronto porque son pensadas para cubrir necesidades puntuales del departamento de publicidad y mercadeo. Sin embargo, hay algunas que no tienen una vida tan corta y que perduran durante más tiempo.

Para Jaime Valverde, responsable de Marketing en Sowre Consulting, una de las principales claves para que estas iniciativas sean efectivas es proponer un objetivo para que los usuarios no pierdan el interés inicial y perduren en el site o aplicación mientras dure la campaña publicitaria. Estos objetivos pueden ser la consecución de premios directos, cupones, llegar a ver el nuevo lanzamiento de la empresa y cualquier otro “gancho” que se quiera utilizar para mantener al usuario fiel a la plataforma. Lo que se está haciendo es crear alicientes para que los usuarios que accesen una vez, vuelvan a entrar más veces, pudiendo generar más impactos de marca. 

Flash Mob: ¿Una nueva herramienta de Marketing?

En pleno auge de los social media observamos cómo aparecen nuevos métodos mixtos (on y off line). El Flash Mob es uno de los métodos más dinámicos con los que una empresa puede influir positivamente en su público objetivo. En este momento en que prevalece la originalidad, la creatividad para atraer al público objetivo, el Flash Mob puede ser un recurso que, utilizado de forma correcta, puede proporcionar buenos resultados.

Un Flash Mob es una congregación o reunión de personas en un lugar público para realizar alguna acción fuera de lo común conjuntamente y, después dispersarse rápidamente tras haber finalizado. Esta particular práctica nació a raíz de la publicación del libro “Smart Mobs: The Next Social Revolution”, escrito por el sociólogo Howard Rheingold en 2002.

Un ejemplo de Flash Mob lo encontramos en el año 2003, en Barcelona, España, cuando se realizó la primera de estas movilizaciones en la ciudad. En ella los participantes se reunieron en torno a la estatua de Colon y comenzaron a dar vueltas a su alrededor gritando “¡Que vienen los indios!”. La finalidad de un Flash Mob es divertirse y hacer disfrutar a los transeúntes que tengan la ocasión de verlo.

¿Puede el marketing digital convertirse en el nuevo marketing tradicional?

Las múltiples opciones, ventajas y caminos aún sin explorar que ofrecen las redes sociales en su principal función de unir necesidades con dividendos, cuenta con fortalezas destacables y a través de las cuales se abren debates de gran peso en torno a aquellas variables que se muestran con un alto nivel de dinamismo y cambio.

Uno de estos debates en el mundo de la publicidad y provocados por el crecimiento de la tecnología digital, se centra en las agencias de marketing digital y su –cada vez mayor- presencia en el entorno digital. Las agencias de marketing tradicional se expanden y adquieren mayor creatividad a través de las nuevas tecnologías.

Un ejemplo claro del triunfo de la creatividad nos llega de la mano de Quirk, agencia sudafricana, que, apostando por un vídeo para una de sus campañas promocionales, ha logrado despertar el interés de la televisión y de los canales de pago, además de las redes sociales, para su cliente Savanna Cider.

Socialización, diversión y Customer Intelligence: claves de la expansión de los Telcos en Internet

El boom de la web 2.0, las redes sociales y los contenidos online están produciendo cambios en las estrategias de marketing online y gestión de contenidos digitales de todas las empresas. Una organización que no tiene presencia relevante en Internet y no involucra al usuario final en sus actividades online tiene muy pocas posibilidades de sobrevivir en un mercado global altamente competitivo. Sin embargo, hay sectores para los que el aumento de consumo y de consecuencia de la facturación pasa obligatoriamente por saber cómo aprovechar de la mejor forma posible la explosión de los contenidos multimedia, la socialización y las herramientas de la web 2.0.

Un claro ejemplo es el sector de las Telcos que cada vez más se está acercando al entretenimiento y al canal online convirtiendo a los principales actores en empresas de servicios más que teleoperadores. De hecho, su presencia web ha pasado de ser un escaparate de la compañía con información y catálogo de productos, a incorporar áreas de cliente, consultas de facturación, tienda online, hasta llegar a proporcionar diversión a los usuarios con un fuerte componente de socialización – probablemente la clave más importante para retener a los clientes, asegurarse de que éstos pasen más tiempo en los portales y que consuman más productos. Aunque no todas las Telcos se encuentran en el mismo punto de evolución y los grandes operadores todavía se atreven de forma tímida con la web 2.0, se está registrando una clara tendencia de negocio hacia nuevas fórmulas mixtas de combinación de servicios para retener la atención del cliente con grandes apuestas por la diversión y la socialización. 

Las redes sociales aún no cumplen las expectativas de los usuarios

Las redes sociales se han transformado en plataformas indispensables para promocionar productos, consolidar marcas y poner en marcha campañas de marketing online que se crean a partir de la relación con los consumidores.  Sin embargo, la empresa Razorfish ha dado a conocer, en su último informe, que muchos consumidores aún se muestran reticentes al uso de las redes sociales en sus relaciones con las marcas y la razón principal la encontramos en la falta de expectativas.

Son muchas las personas que siguen prefiriendo medios de comunicación tradicionales, como el correo electrónico, el acceso a los portales corporativos o, incluso, los comentarios, a la hora de decidirse por una marca y/o producto.

Por qué 50 marcas top llegaron a Facebook y desilusionaron a los usuarios

Estar en la red social es casi una "necesidad" para las grandes, medianas y pequeñas empresas, quienes saben de la importancia de usar las nuevas tecnologías para estar en contacto con sus clientes. Sin embargo, el uso de las mismas no siempre es acertado.

En este caso, las críticas al modelo de marketing que implementan más de 50 marcas multinacionales en Facebook, fue realizada luego de una investigación llevada adelante por la consultora A.T. Kearney.

De acuerdo a los resultados, el 89% de contenido generado por el usuario en las páginas de Facebook de 50 grandes marcas internacionales, no obtuvo ningún tipo de respuesta.

Además, muchas compañías parecen "temer" el feedback con el cliente en la red social, tal como analiza Marketing Directo. 

Solo el 11% contesta a más de un comentario por usuario, mientras que únicamente el 15% de las marcas analizadas promueve el diálogo con el cliente. Por último, solamente el 17% responde al usuario usando su nombre de pila.

Una de las excusas para justificar esta falta de respuesta es que muchas empresas sienten que respondiendo a cada pregunta pueden "perder el control", tal como explican los investigadores de A.T. Kearney. 

Falta de diálogo y gestión de reputación, talón de Aquiles de las marcas en los medios sociales

Actualmente son muchas las empresas que cuentan con presencia en las redes sociales, sin embargo, sólo un 30% de ellas mantienen una interacción real con sus seguidores.

Así lo refleja un reciente estudio realizado por Alterian, en el que se señala que una de las principales debilidades y carencias de las actuales estrategias de marketing online de muchas empresas en las redes y medios sociales, radica en la falta de iniciativa a la hora de generar o establecer conversaciones y nuevos diálogos con los usuarios en torno a sus servicios o marcas.

Además, el informe destaca que casi una tercera parte de las empresas encuestadas (31,4%) afirman mantener poco o ningún conocimiento acerca de las conversaciones relacionadas en torno a sus marcas a través de los medios de comunicación social, frente a un 38,6% de aquellas empresas que declaran utilizar herramientas creadas para el seguimiento de estas conversaciones.